【2025年問題に備える】「我が家」の価値が上がる今がチャンス！後悔しない老後のための不動産売却の賢い進め方

「自宅の売却」は、老後の生活を豊かにする「人生設計」です。

「住み慣れた家を売る」という決断は、人生の中でも特に大きなものです。

多くの高齢者の方々にとって、それは単なる不動産の取引ではなく、「今後の人生をどう生きるか」という大きな決断の一部です。

「老後資金の足しにしたい」「子どもに負担をかけたくない」「施設への入居費用に充てたい」—。様々な想いがある中で、当社ではまず、お客様の「これから」と「お金」の計画を一緒に考えることから始めます。

不動産を売るタイミングや方法を誤ると、後悔やトラブルに繋がりかねません。特に近年は、不動産市場の状況と日本の社会構造の変化から、「今が売却の好機かもしれない」という重要なタイミングを迎えています。

今回は、自宅売却を検討している高齢者の方、もしくはそのご家族に向けて、今の不動産トレンドを活かし、安心・納得のいく売却を実現するための「賢い進め方」を、当社の強みである人生の資金計画の視点から解説します。

 なぜ「今」がチャンスなのか？知っておくべき２つの不動産トレンド

なぜ、自宅の売却を「今」考えることが有利に働く可能性があるのでしょうか。それは、主に以下の２つの大きなトレンドがあるからです。

1. 都市部を中心とした不動産価格の上昇傾向

近年の不動産市場は、建築資材や人件費の高騰、円安の影響、そして都市部への人口集中など、複数の要因が重なり、中古マンションや立地の良い戸建ての価格が上昇傾向にあります。特に、駅近や生活利便性の高いエリアでは、この傾向が顕著です。

もちろん、すべての物件が値上がりしているわけではありませんが、お住まいの地域によっては、「想定していた以上の高値で売却できるチャンス」が潜んでいる可能性があります。この高騰している時期を逃さず、売却益を老後資金に組み込むことは、非常に戦略的な選択と言えるでしょう。

2. 2025年に向けて高まる「家じまい」の需要

2025年は、いわゆる「団塊の世代」がすべて75歳以上の後期高齢者となる年です。これを機に、高齢者施設への入居や、よりコンパクトでバリアフリーな住居への住み替え（ダウンサイジング）、そして「終活の一環としての家じまい」のニーズが急増すると予想されています。

需要が高まる一方で、将来的に市場に売り物件が増えすぎると、エリアによっては価格が下落に転じる可能性も否定できません。「売りたい人が増えすぎる前に、市場が高値のうちに売る」という視点は、後悔しないための重要なポイントです。

「老後資金」を最大化する人生の資金計画に基づいた売却戦略

「いくらで売れるか」だけでなく、「売却後の資金をどう使うか」まで見通すことが、後悔しない自宅売却の鍵です。当社の最大の強みは、ファイナンシャルプランナー（FP）の視点から、お客様の未来の生活まで見据えた売却計画を立てられることです。

1. 売却額を逆算する「ライフプランニング」

まずお客様の「未来の家計」をシミュレーションします。

• 老後の生活費、医療費、介護費用はいくら必要か？
• 公的年金や退職金はいくら受け取れるか？
• 新しく住む家の家賃や購入費用はいくらになるか？

これらの情報を基に、「自宅を最低いくらで売却すれば、安心して老後を送れるか」という目標売却価格を明確に設定します。単に不動産の相場だけを見るのではなく、「お客様の人生」という軸で売却を考えるのが私たちのスタイルです。

2. 売却後の住まいをどうするか？３つの選択肢

自宅を売却した後、どこに住むかによって必要な資金が変わります。

1. 新しい家を購入する（ダウンサイジング）: 駅近のマンションなど、利便性の高いコンパクトな物件に買い替える方法。
2. 賃貸住宅に住み替える: メンテナンスや固定資産税の負担から解放され、売却代金をまるごと老後資金に充てられます。
3. リースバックを利用する: 自宅を売却した後も、賃貸としてそのまま住み続けられる方法。まとまった資金は欲しいが、住み慣れた家を離れたくない方に適しています。

お客様の健康状態、ご家族の状況、資金計画に合わせて、最適な選択肢をご提案します。

高齢者だからこそ知っておきたい「お金」と「手続き」の安心対策

自宅の売却は、売却益が出た場合に「譲渡所得税」などの税金が発生します。また、ご本人が高齢であるからこその特有の注意点や手続き上のハードルが存在します。

1. 知っておきたい売却時の税金

売却によって得た利益には「譲渡所得税」などの税金がかかります。しかし、居住用不動産を売却する際には、「3,000万円の特別控除」をはじめとする様々な税金の優遇措置が用意されています。

「この特例が使えるのか？」「税金はいくらになるのか？」— 税金の計算は非常に複雑で、適用できる特例によって手元に残る金額が大きく変わります。

専門的な税務相談が必要な場合は、提携する経験豊富な税理士と連携し、お客様が税金で困ることのないよう、しっかりとサポート致しますのでご安心ください。

2. 認知症による「不動産凍結」リスクへの備え

最も注意すべきは、売主であるご本人の認知機能の低下です。

万が一、認知症などでご自身の財産に関する判断能力が失われてしまうと、不動産の売買契約は無効となり、ご家族であっても勝手に売却することはできなくなります（いわゆる「不動産の凍結」）。施設入居の費用が必要になっても、家を売って現金化できなくなってしまうのです。

このリスクに備えるためには、ご本人が元気なうちに、ご家族と売却の意思を確認し合い、必要に応じて任意後見制度などの法的な手続きを検討しておくことが重要です。弊社では必要に応じて司法書士や弁護士と連携し、将来に備えた手続きのサポートも行っております。

手間のかかる作業からの解放！当社だからできるトータルサポート売却

高齢のお客様にとって、物件の片付け、掃除、役所での書類集め、不動産会社とのやり取りなど、売却に関わる一連の作業は、体力的に大きな負担となることが多いです。

当社のモットーは、お客様の心と体の負担を最小限にすることです。

• 面倒な書類集め：司法書士との連携。
• お部屋の内見対応：お客様の代わりに、鍵の管理や内見時の立ち会いを担当。
• 家の片付け・処分：提携の専門業者をご紹介し、家財道具の整理や不用品処分をサポート。

私たちは、単に物件を売るだけでなく、「お客様が次のステップへスムーズに進めるよう、手間のかかかる作業を一社で完結」トータルサポート致します。

まずは一歩踏み出してみませんか？「未来の安心」を手に入れるために

自宅の売却は、老後の生活をより安心で豊かなものにするための、重要な一歩です。

「我が家は今いくらで売れるのだろうか？」

「売却したら、税金はいくら引かれてしまうのだろう？」

「子どもに迷惑をかけずに手続きを進められるだろうか？」

こうした疑問や不安は、すべて解消できます。

私たち地域密着の不動産会社は、お客様の不動産の適正な価値を正確に査定し、人生の資金計画、専門家と連携しながら、お客様にとって最も有利で安心できる売却戦略をご提案します。

まずは、お電話またはHPのお問い合わせフォームから、お気軽にご相談ください。

「相談＝売却」ではありません。お客様の未来の安心のために、まずは「我が家の価値」を知ることから始めましょう。